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和时间赛跑的人 --合其家创始人黄艳云师姐平潭市场开拓记行

来源:合其家 作者:合其家 发布时间:2018-01-22


       时间是个很特别的东西,当它匆匆流逝的时候,人生也在一点一点地缩短。一些人在迷茫和安逸中荒废光阴,一些人却在脚踏实地的努力中,一步步地走向心中的梦想。平潭创始人黄艳云师姐,就属于后者。对于她来说,时间总是格外的珍贵。2017年12月27日,当许多刚刚经历过圣诞狂欢的人们还在计划着元旦假期如何出行游玩的时候,她的脚步就迫不及待地踏上了自己所负责的平潭岛。


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平潭岛风光


       她早已记不清这是自己第几次来到这里,当2017年初被“科技创造奇迹,消费增添财富”的【物物地图】生态架构吸引加入合其家事业的时候,身为长乐人的她并没有想到这个原先并不熟悉的地方日后会成为自己的“主场”。在进入合其家事业之前,她是一位在行业内享有声誉的资深教育专家,还成功创办了多所幼教学园,是周围人眼中的“成功人士”。和许多优秀的成功者一样,她对于时间始终心存敬畏,做事总是追求高效的执行,这个工作习惯也被她带进了合其家的事业中。在刚刚接手平潭市场没几天的时候,她就独自一人风风火火地把这个地区走访了一遍,不但迅速摸清了当地的基本情况,还单枪匹马地谈成了多家认证商家,效率之高令师兄师姐们刮目相看。


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黄艳云师姐


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黄师姐代表合其家与商家签署合作协议


       12月的南方,早已没有了往昔的温暖,四面环海的平潭岛上,呼啸的海风让人感觉格外湿冷。这一次下市场,是为了配合【物物地图】的系统升级,对商家按照新的标准规范要求进行重新采集认证。接到这个任务,她并不觉得意外,相反有几分欣喜。因为这意味着合其家的专业化发展又迈上了一个台阶,多年的商海闯荡让她深知,只有做好规范化管理和标准化建设,才能为实现合其家创一流品牌的目标打下坚实的基础。于是,她二话不说,立即打点行装在第一时间奔赴“战场”!

       由于交通临时出了状况,当抵达平潭时已临近中午,比原定时间整整晚了几个小时。一寸光阴一寸金,为了弥补失去的时间,下车后,黄艳云师姐顾不上吃饭,立刻马不停蹄地开始了工作。拜访商家、沟通说明、拍照上传,一切严格按照公司要求的标准规范操作,紧张而有序。


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遇到店家生意繁忙,黄艳云师姐总是耐心等待


       新的认证标准中,对于店家资料的采集进行了更加严格的规定。以照片的拍摄为例,就要求在店头照里不能出现任何遮挡物,而在现场,很多店家门口都难免有车辆或植物阻挡视角,她就找来椅子、梯子将自己的视线加高进行拍摄;对于实在无法避开的机动车辆,她就想法设法联系到车主,恳请他们暂时将车子移开。遇到一些商家嫌麻烦,她就发挥自己在教学生涯中练就的话语专长耐心讲解,用真诚打动商家积极配合;有的商家因为不理解而拒绝配合,她就讲趋势、摆事实,细致入微地进行梳理分析,以专业严谨的态度化解对方心头的疑惑。不知不觉中,大家都被眼前这位知性端庄,却又坚毅果断、亲力亲为的女性言谈举止间透露出的执着和诚恳所打动,仅用了半天,就完成了原本计划需要1天的工作量。等到她终于有空想起自己还没吃饭的时候,已是晚上的九点时分。虽然感觉辛苦,可此刻她的心里却是无比的喜悦和充实,因为她让自己又一次跑赢了时间,为合其家事业年后在平潭岛的顺利推进争取到了宝贵的先机。成绩固然可喜,但今天已成过去,明天又是一个新的开始。没有任何庆祝,匆匆吃过晚饭之后,她又像往常一样开始整理这一天的工作总结,找出问题,思考改进策略,并对第2天的行程计划做出相应的调整。直到夜静更深,她住所的灯光依然久久亮着…..


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店家的现场环境总是给拍摄带来各种挑战


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平潭 街道夜景


       就这样,在短短不到2天时间里,在车水马龙的街道上,在深邃静谧的小巷旁,在曲折蜿蜒的山路间,在涛声澎湃的大海边,平潭岛上的许多地方都留下了她奔波的足迹与亲和的笑容。经过她规范的认证操作,【物物地图】上又快速增添了数十家合格的认证商家。她用自己不懈的努力和高效的速度,在有限的时间里书写了合其家人新的传奇。


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       时间对我们每个人来说都是公平的,一天24个小时,1分钟不多、1分钟不少,从不厚此薄彼。但是否利用好时间,结果却大不相同。当下的市场竞争是以快、以强、以实力取胜的。世界在飞速的发展,日新月异,瞬息万变,如果我们落后,一定不是因为不前进了,而是因为别人前进的速度比我们更快!梦想,从来都是等不来、靠不着、要不到的。不要问合其家的事业能为你做些什么,而要问你能为合其家的事业做些什么?明日复明日,明日何其多?我生待明日,万事成蹉跎。如果我们的创始人不珍惜时间, 不去争分夺秒地积极行动,与那些浑浑噩噩,游手好闲的人有什么分别?合其家的百年基业也终将难逃水中月、镜中花的命运!一分耕耘,一分收获。只有敬畏时间,善用时间,始终保持雷厉风行的工作作风,才能永远立于不败之地,才不会被淘汰出局。黄艳云师姐用自己的实际行动,为我们更多的创始人做出了示范。

       时间,是我们的武器和最好的朋友。成功的意义,就在超越自己;更好的未来,值得付出努力。以史为鉴可以知兴替,以人为鉴可以知得失,让我们以黄艳云师姐的先进事迹为榜样,都成为自己生命中与时间赛跑的人!




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- 黄艳云师姐心得分享

1、 下市场进行商家认证前,先认真学习理解公司制定的标准流程和规范要求,做到心中有数,临阵不慌。


2、 拍摄照片时,尽量使用横版构图拍摄;遇到无法移动的遮挡物,可以考虑使用抠图软件进行处理;如店面较宽,不能正面拍到全景,可以适当使用斜拍的方式;拍照时间不一定固定在白天,对于一些夜景效果更好的商家,可以在夜间进行拍摄。


3、 想要提升商家认证工作的效率,先期可以采取“激活老客户”的策略,将原先拜访过的商家根据沟通时的意向反馈,按照意愿高低分成几个批次,优先进行转化。激活老客户的工作量,远比开发一个新客户需要耗费的工作量要少的多,效果也更加明显。


4、熟练掌握合其家企业文化和技术标准,在此基础上做好话术训练,并且在与商家沟通时一定要能做到随机应变,结合谈话进展做出相应的话题引导。如果在谈话中遇到商家不愿配合,可以打开【物物地图】对其进行举例说明,用实际效果化解阻碍。



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