合其家

       “不好意思，不巧路上堵车，所以来晚了”！

       俞强师兄一边擦拭着从额头卷发中渗出的汗水，一边大步流星地走了进来，才刚坐下，就立刻问道：“今天想跟我了解一些什么事情？我一定有问必答”！ 

       没想到对俞强师兄的访谈，竟以他的提问展开。如此直截了当、开门见山，虽有一丝意外，却也在情理之中。因为在加入合其家之前，俞强师兄从事传统制衣洗染行业，长期身处工厂一线的管理氛围，造就了他风风火火、直性率真的性格，这也让本次访谈平添了几分愉悦。

福州市晋安区创始人 俞强

       “我先抛砖引玉，说说我和合其家的结缘吧”！无需太多寒暄，俞师兄主动打开了话匣子：“结缘合其家，要感谢卓建秋师兄（合其家南部运营中心副总经理）的’引路‘。卓师兄在加入合其家之前，是我的生意伙伴，他搞服装，我做洗染，双方一直合作愉快。但从前几年开始，国家对环保的要求越来越严格，我们的市场逐渐萧条，这让我开始考虑转行。在这期间，我尝试了很多行业，在宁德也投资过农场，钱是赚了一些，却始终感觉没有找到自己的理想事业。直到2016年的夏天，卓师兄给我介绍了合其家，我才了解到物联网这个高速发展的行业和【物物地图】生态架构。在之后的接触中，我对合其家和【物物地图】有了一个较为清晰的了解。感到以物联网高科技和我们自主研发的核心技术大数据荣誉值为基础构建的【物物地图】生态架构，能融合千行万业，实现物超所值的生态循环消费，未来将引领时代趋势，覆盖全球消费领域大市场”。

卓建秋师兄（左）与俞强师兄是“老搭档”

       “当卓师兄第一次向你介绍【物物地图】的时候，你能领会和理解其中蕴含的巨大价值吗”？俞师兄不好意思地摇了摇头。和许多一直从事传统行业的人一样，俞师兄对【物物地图】的第一印象并不清晰。毕竟“隔行如隔山”，更何况【物物地图】这种前瞻性的创新型生态架构。

       正所谓“一回生，二回熟”。虽然与【物物地图】的初次“邂逅”，俞师兄并没有完全领略到它的精彩之处，但多年市场磨砺出的敏锐直觉还是让俞师兄对【物物地图】产生了浓厚的兴趣。等到第二次被邀请参加在福州金源饭店举办的合其家招商会时，俞师兄事先作了充分的了解，并认真听取了会议讲解，当听到对“大数据荣誉值”的全面解析后，他立刻被大数据荣誉值彻底解决千百年来企业商家与消费者之间博弈关系的神奇魅力深深吸引，并意识到掌握这样一种核心技术让商家与消费者实现“双赢”的长久事业，正是自己一直寻找的理想事业！于是，他二话不说，正式定位为晋安区创始人。

       万事开头难，和所有加入合其家的创始人一样，俞师兄很快就经历了市场体验的考验。

       说起这段往事，俞师兄的话语中满是感慨。

卓师兄是带领俞师兄进入合其家事业的“引路人”

       “刚下市场体验的时候，几乎每天都在碰壁。由于当时没有摆正心态，自我感觉良好，每次找商家沟通总是一上来就想把对方谈成股份商家，结果基本被拒。被拒的次数多了，打击多了，心里也就越发没了底气，觉得能够把商家谈下来就行了。抱着这样的想法和心态，我慢慢懈怠了对公司标准流程的坚持，最终勉强谈下来几个商家。可没等开心多久，烦心事就来了”。讲到这里，俞师兄重重叹了口气。

       原来当时有一家俞师兄重点服务的餐馆，经过与合其家【物物地图】的合作，不仅获得了丰厚的利润，并且一举干掉了竞争对手。但由于事先没有按照标准流程对商家进行辅导和对合其家“物超所值”的理念没有深层次讲解说明，导致在利益面前，商家单方面取消了原本谈好的让利与合作关系。消息传来，俞师兄后悔不已，这才明白了标准流程的重要性。

卓师兄与俞师兄经常开展“一对一”的市场研讨

       “这件事实实在在给我上了一课，自此之后，我再也不敢忽视‘标准流程’了”。俞师兄停顿了几秒，又补充说道：“‘快’就是‘慢’，不按公司的标准流程来做，即使拿下了市场，也很快就会得而复失，结果就是得不偿失”。不难看出，这段经历对他的影响之大、教训之深。

       失败鞭策进步，挫折使人成长。吸取了教训的俞师兄，决定沉下心来学标准、悟标准，不再急于求成。心态对了，市场大门自然全面敞开。今天的俞师兄，在开发市场的实际工作中，已经能做到胸有成竹、张弛有度，与自己原来的老搭档卓师兄的配合也更默契有加。

       以晋安区的“朝阳酒家”为例，酒店软硬件条件都不错，但在刚开始接触的时候，酒店老板坚持不愿让利。于是俞师兄拿出在公司培训中学到的方式方法，一次次地登门拜访，和老板交朋友，站在店家的角度耐心地和老板算“价值账”。从饭菜，到酒水，对酒店的每一笔收益都做了详细的拆解与剖析。在算账的过程中，让对方自觉意识到与【物物地图】建立合作关系后，不但不会影响到目前的日常营收，反而会带来持续、可观的额外收益！俞师兄的一笔账，既算的店家心服口服，又坚守了公司的标准没有退让。经过近一个月的沟通，酒店老板被俞师兄的专业精神和耐心细致的服务所感动，主动要求成为【物物地图】的股份商家！这个案例也成为合其家南部运营中心的经典教材。

       “成功，就是1分天才加99分的汗水”。俞强师兄用自己的行动，完美地诠释了这句话的真谛。进入合其家之前，他对物联网知之甚少，也没有任何市场开发经验，但在他以勤补拙的不懈努力下，作为晋安区创始人，他在短短的时间内，严格按照公司标准流程谈下了包括认证商家、联盟商家、合作商家、股份商家在内的60多个商家，同时在子公司组建上也感召到多名意向股东。俞师兄的成绩斐然、有目共睹，他也成为了合其家所有追求成功的同路人的标杆！

现在的俞师兄对于独立开拓市场越来越驾轻就熟，很多时候还能提出自己的独到见解。

       从事合其家事业的师兄师姐，大多是普普通通的平凡人，就像俞强师兄一样。这样的团队是那样地朴实无华、毫不出众，但他们却具备了对于成功来说难能可贵的坚持与努力、执着与率真。正是凭借它们所迸发出的无穷力量，让合其家走过了十年标准研究沉淀，五年市场实战升级的漫漫创新之路，从一个朦胧的构想一步步发展成为如今的行业翘楚！未来，这种力量还将感召更多的有志者，共同践行“【物物地图】，世界一家”的历史使命！